Formation Élaborer sa stratégie commerciale – 34085

Durée

2 journées

Lieux

Formations à Nancy, Metz, Epinal et Verdun (Lorraine).


Objectifs Formation Élaborer sa stratégie commerciale – 34085

Réfléchir et analyser votre stratégie actuelle
Déterminer et valider les choix stratégiques
Formaliser votre plan stratégique

Public

Commerciaux, directeurs des ventes, dirigeants PME/
PMI, directeur commerciaux, manager commerciaux…

Pré-requis

Expérience commerciale souhaitée

Méthode pédagogique et moyens

Audit
Exposés – cas pratiques et exercices – synthèse
Un poste par stagiaire
Un vidéo projecteur
Support de cours fourni à chaque stagiaire
Suivi post formation de 3 mois
Formateur(trice) spécialisé(e)

Outils d’évaluation des acquis des stagiaires tout au long et en fin de formation

– Réalisation d’exercices de mise en pratique
– Réalisation d’un auto-diagnostic
– Vérification des acquis en fin de chaque chapitre de la formation
– Réalisation d’une évaluation individuel sur chaque point à la fin de la session

Adaptation des modalités pédagogiques aux objectifs de la formation

Nos formations se déroule exclusivement en présentiel, les sessions sont au maximum composés de 6 personnes, dans un format intra ou inter entreprise.

Nous pouvons réaliser la formation dans nos locaux ou chez le client. Les formations peuvent être continues ou discontinues.

Lors de l’audit ou d’un entretien avec le prescripteur / Client, nous adaptons les modalité de formation sur les critères suivants :

  • Horaires et lieu de formation
  • Formation pendant ou hors temps de travail
  • Formation individuelle ou en groupe
  • Formation en intra ou inter
  • Formation sur son lieu de travail ou en centre de formation

Bâtir votre analyse stratégique

  • Connaître la finalité de l’entreprise
  • Appréhender l’ambition des dirigeants
  • Analyser le style de Management de l’entreprise
  • Faire l’autodiagnostic de son propre style de Management
  • Analyser le marché – établir la matrice SWOT
  • Segmenter à partir de l’étude marché/produits/distribution
  • Réfléchir aux conséquences sur l’organisation générale de la société

Valider vos choix stratégiques

  • Définir le positionnement stratégique
  • Sélectionner les attraits du marché et les atouts de l’entreprise
  • Utiliser les matrices de positionnement
  • Analyser les options stratégiques
  • Clarifier les choix de stratégies
    possibles :
    domination
    différenciation
    concentration
  • Identifier les options de stratégies
    fondées sur la clientèle
    fondées sur l’entreprise
    fondées sur la concurrence
    stratégies de portefeuille
  • Déterminer les voies stratégiques :
    concentration sur les facteurs
    clés de réussite,
    offensive, différenciation et
    innovation

Elaborer votre planification stratégique

  • Valider les chiffres et les hypothèses simulées
  • Définir les objectifs à atteindre
  • Mettre en place le plan d’Actions par fonction
  • Identifier les actions commerciales
    ciblage des potentiels
    formulation de l’offre
    qualité
    développement de la clientèle
    techniques de vente
    tableaux de bord
  • Tracer le plan directeur annuel
  • Élaborer les outils de contrôle

 

Orangea est certifié selon le référentiel ISO 9001 et enregistré au Datadock.