Formation Savoir recruter les commerciaux – 33003

Durée

2 journées

Lieux

Formations à Nancy, Metz, Epinal et Verdun (Lorraine).


Objectifs Formation Savoir recruter les commerciaux – 33003

Maîtriser les techniques d’entretiens de recrutement de commerciaux
Pratiquer une évaluation du potentiel commercial
Optimiser les process pour fidéliser les vendeurs

Public

Dirigeants PME/PMI, directeur commerciaux, manager
commerciaux, responsable ressource humaine,
responsable recrutement…

Pré-requis

Expérience en recrutement souhaitée

Méthode pédagogique et moyens

Audit
Exposés – cas pratiques et exercices – synthèse
Un poste par stagiaire
Un vidéo projecteur
Support de cours fourni à chaque stagiaire
Suivi post formation de 3 mois
Formateur(trice) spécialisé(e)

Outils d’évaluation des acquis des stagiaires tout au long et en fin de formation

– Réalisation d’exercices de mise en pratique
– Réalisation d’un auto-diagnostic
– Vérification des acquis en fin de chaque chapitre de la formation
– Réalisation d’une évaluation individuel sur chaque point à la fin de la session

Adaptation des modalités pédagogiques aux objectifs de la formation

Nos formations se déroule exclusivement en présentiel, les sessions sont au maximum composés de 6 personnes, dans un format intra ou inter entreprise.

Nous pouvons réaliser la formation dans nos locaux ou chez le client. Les formations peuvent être continues ou discontinues.

Lors de l’audit ou d’un entretien avec le prescripteur / Client, nous adaptons les modalité de formation sur les critères suivants :

  • Horaires et lieu de formation
  • Formation pendant ou hors temps de travail
  • Formation individuelle ou en groupe
  • Formation en intra ou inter
  • Formation sur son lieu de travail ou en centre de formation

Savoir repérer et accrocher les commerciaux

  • Rédiger des annonces attractives et ciblées pour les commerciaux
  • Identifier les supports à utiliser :
    presse
    web
  • Organiser une campagne de recrutement pour commerciaux
  • Savoir lire efficacement un CV «entre les lignes»

Préselectionner par téléphone

  • Gagner du temps par un questionnement efficace et ciblé
  • Hiérarchiser les critères de sélection

Structurer un entretien de recrutement

  • Comment préparer l’entretien avec le candidat
  • Elaborer une fiche d’analyse adaptée
  • Savoir vendre le poste et l’entreprise
  • Savoir détecter le potentiel commercial : les astuces
  • Comment tester un commercial «vendeur»
  • Comment faire le meilleur choix
  • le tableau de décision

Appréhender les capacités commerciales d’un candidat par le biais de mises en situations éfficaces

  • Comment mettre en place des simulations de vente
  • Les nouveaux outils d’évaluation de la personnalité
  • Comment compléter l’interview utilement par des dispositifs accessibles en ligne par des opérationnels

Bâtir un plan d’intégration

  • Comment fidéliser les nouveaux vendeurs
  • Identifier les actions qui jouent sur la motivation
  • Maîtriser les différentes formes de rémunération
  • Comment coacher au démarrage un nouveau vendeur

 

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